/ 厨卫资讯 / 大家电 / 行业新闻 / 家电行业两大巨头格力与美的的较量
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      发布时间:2020/7/17 20:07:42|编辑:网站编辑|浏览:2083

              随着市场的迅猛发展,家电行业的竞争愈加激烈。在上周五,格力被指在“中国移动2020年至2021年高压离心式冷水机组集中采购”项目中弄虚作假,导致其被取消中标资格,以“好斗”闻名的格力掌门人董明珠再次被推上风口浪尖。
              同时,格力于次日凌晨闪电回应,称其被取消中标资格是由于区域经销商申报材料整理失误所致,并非网传的虚标技术参数、虚标能效参数,并在声明最后直指此事系广东某某同行企业的恶意攻击,瞬间将枪口对准其老对手美的。
              格力此次连番出击,举报重庆美的在此次招投标项目中存在发票信息不一致、技术参数不符合招标标准的情况,并进一步指出对方存在暗箱操作的可能。
              无独有偶,美的也开展了反击。紧接着发表声明对以上指控予以否认,并表示“清者自清,希望企业自律,行业公平竞争、健康发展”。
              格力与美的两大家电巨头开启了一场势均力敌的家电行业马拉松。
              4月30日,格力和美的很有默契地选择了在同一天发布2019年年报和2020年第一季度报告。
              根据财报数据显示,2019年美的集团(62.980, 1.14, 1.84%)营业收入为2782.16亿元,同比增长7.14%;净利润为242.11亿元,同比增长19.68%。而格力电器(58.680, 0.16, 0.27%)去年的业绩则相对逊色很多,营业收入为1981.53亿元,同比增长仅为0.02%,几乎趋于停滞;净利润为246.96亿元,同比下滑5.75%,这也是近5年来格力首次出现净利润下滑的情况。
              这些数据很明显表示,在当前同样估值规模下,美的在产品布局、市场布局、公司治理上完胜格力,这是市场经济的胜利,非董姐不努力,格力发展到今天已经够优异了!
              再通过比较二者2015-2019年的财报数据可以看出,美的不仅在营收方面将格力远远甩在身后,而且在净利润方面也大有赶超后者之势,而这其中的原因可以从报表中双方各自的收入构成得之。
              作为国内空调产品的霸主,格力绝大部分营收也来源于此。格力空调业务的营收贡献为1387亿,占其总营收的70%;而另外两项业务生活电器和智能装备的营收贡献仅为55.8亿和21.4亿,分别占总营收2.8%和1.1%,几乎可以忽略不计。
              显而易见,所以造成此局面的主要原因是格力业务集中于空调,且国内占比较高,受行业景气影响更大。美的借助多产品布局、海外销售占比高和高效的生产及营销效率,受到的影响比较小。
              数据看出两家企业均保持增长态势,美的提升幅度更为明显,空调方面也是如此。可以推测,美的的空调价格战,实际上是在生产成本下降更快且结构升级的前提下完成的,是一种良性的营销降价。
              而格力的营收模式十分单一,除空调业务领先行业以外,其目前并没有真正培育出新的营收增长赛道。而对于一家公司来说,产品品类高度集中的风险不容忽视,一旦空调市场遭遇天花板,格力的增长空间将会非常有限。
              而美的主要业务可分为消费电器、暖通空调、机器人及自动化系统和智能供应链(物流)。空调业务只占其总营收的43%,但收入却高达1196亿,如果加上机器人及自动化系统业务的252亿,仅凭两者就可以与格力的空调业务抗衡;而美的还有一项几乎与空调业务占比持平的消费电器贡献了1095亿,这也成了其在营收上领先格力的关键。
              双方之间各有优劣。美的已经逐渐摆脱了单纯依靠空调业务的营收模式,然而科技硬实力不足,是美的现阶段还处于模仿阶段的诱因。
              格力凭借“掌握核心技术”一直牢牢霸占着空调市场的龙头地位,而美的多年来只能屈居其下。近年来,美的依靠多元化战略,布局小家电领域并成功实现弯道超车,营收和净利润双双赶超格力,终于摘下了家电行业“千年老二”的帽子。
              奥维云网副总裁郭梅德对两大巨头有个有趣的比喻,称格力是一艘航空母舰,而美的是一支舰队。 格力将空调业务这个单一品类做到极致,并在很长时间里保持高速增长。空调业务就是格力的一艘航空母舰。 美的从小家电入手,抢占市场份额后实现侧面包抄,再与之正面抗衡。在这场战斗中,多元化成了美的最重要的一把利器。
              2012年,两家家电巨头的掌门人董明珠和方洪波开始全面掌舵,两家公司的发展轨迹也由此发生改变。 董明珠持续加码格力空调,通过不断增加研发投入使其走上了专业化的道路;而方洪波却选择买买买的方式,加速实现美的的多元化转型和产业布局。
              方洪波接任以后的第一件事就是将美的旗下优质的小家电、电机及物流板块资产注入,实现集团整体上市,并砍掉了与家电无关的诸多产品线,此举进一步巩固了美的的行业地位和核心竞争力。 整合后,美的空调业务营业额直逼格力,冰洗业务强势追赶海尔,小家电则做到了绝对的一家独霸,年营业额近400亿,是第二名的近5倍。
              美的脚步不停,于2015年收购了东芝的白电业务,由此全面切入家电业门槛最高的日本市场。第二年,通过收购德国机器人制造商库卡集团,美的正式切入智能制造领域。
              美的集团布局深远,在家电的制造、运输和销售等核心环节持续拓宽护城河,做大做强各环节业务,加上公司激励到位,未来的业绩周期性将会弱化,盈利能力持续提升。
              通过多元化的扩张之路,美的除了空调和洗衣机排名第二以及饮水机位居第三以外,其他所有产品均稳居行业第一。
              而格力则在2012年,“多元化”便作为公司未来发展的战略首次出现在格力的年报中。直到四年后的2016年,董明珠才正式宣布进入多元化时代。然而,距离格力宣布进入多元化时代后的3年多时间里,格力的多元化尝试却迟迟没有进展,显而易见,格力多元化计划以失败告终。
              竞争加剧,互联网巨头进入家电领域,格力先被老对手美的的反超,现在又有小米、苏宁等互联网企业的搅局,同时还要面临家电行业尤其是空调领域的天花板,格力想要从中突围似乎显得更加困难重重。 各大巨头各出奇招。先市苏宁于去年年初,造出了自己的第一台空调——苏宁极物小Biu,主打“智能”,让用户可以摆脱传统的遥控器模式,全程通过手机或智能音箱来操作,进一步迎合了当前万物互联的大趋势。再是小米,先后推出了一台可以接入米家App、和小米智能家居设备实现联动的空调;1年后,挂着“米家”logo的小米自有品牌空调。
              随着时间的加长,以及技术越来越成熟,小米和苏宁加入后引起空调领域更加激烈的竞争将成为必然,格力和美的都将面临巨大挑战。
              从毛利率看,美的赶上了格力,而其他空调厂商如海尔卡萨帝在高端空调领域牢牢占据第一位,以及奥克斯等厂商在低价领域的蚕食,格力的霸主地位岌岌可危,不得不寻求突破。
              从线下转战线上,线上销售是目前的一个突破口。格力在过去十几年来引以为傲的自建线下销售渠道,如今也在国美、苏宁、京东、天猫等线上平台面前显得力不从心,连董明珠也不得不亲自下场直播为格力带货。
              从4月24日到6月1日,董明珠总共做了4场直播,销售额也从首次直播的22.5万元到最近的65.4亿元,后者相当于格力今年第一季度营收(203.96亿元)的32%,而她本人也完成了从线下“销售冠军”到线上“带货女王”的身份转变。
              格力电器多元化起步较晚,作为核心业务的竞争力依据强劲,但线上销售和国际化布局相对落后,非空调业务的规模也仍然偏小,未来需要相关领域的竞争。如何进行从线下到线上的渠道改革以及面临日渐靠近的行业天花板,对两家巨头尤其是格力来说,才是当前迫切需要解决的关键。

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